贵阳遇贵人的大客户销售商战故事
来源：会员投稿 发布时间：2020-04
贵阳困局 周日，贵阳。 武军睁开眼睛时已经是上午10点了，打开电视看了会NBA湖人队与勇士队的比赛。感觉房间里闷得十分难受，武军决定下去转转。 从宾馆大门出来就是一条十分热闹的小街，街上小吃店、饭店林立，既有花江狗肉、酸汤鱼、花溪牛肉粉这样的贵阳
贵阳困局
周日，贵阳。
武军睁开眼睛时已经是上午10点了，打开电视看了会NBA湖人队与勇士队的比赛。感觉房间里闷得十分难受，武军决定下去转转。 copyright www.ggyyb.com
从宾馆大门出来就是一条十分热闹的小街，街上小吃店、饭店林立，既有花江狗肉、酸汤鱼、花溪牛肉粉这样的贵阳本地小吃，也有重庆火锅和云南的过桥米线。武军找了一家干净的花溪牛肉粉店，要了一碗牛肉粉，又加了一个卤蛋。这家店的牛肉粉很讲究，牛肉嫩而不腻，粉条爽滑筋道，很合武军的口味。
就在上个月，负责贵州市场的区域经理离职，公司老总打电话让武军接手贵州市场。武军上周刚结束了在广东的标，还没来得及休息就赶到贵阳。
接手贵州市场之后，武军对前任区域经理的跟踪的项目信息进行整理，发现了一个价值千万的大单——G公司的技改项目。前任经理只留下了生技部的曹工和招标中心的孟主任的联系方式。武军到贵州的第二天就分别拜访了这两个人，发现他们两个的态度十分不好，根本就没有办法深入接触。更为严峻的是，武军发现这个项目还有一周就要发招标文件，还有三周就要投标，而港湾公司已经被排除在投标厂家之外，连入围的资格都没有。 www.ggyyb.com
俗话说：人脉就是钱脉。对于销售人员来说，真正意义上的成功一定源自于人脉而非单纯的销售技巧。 开心小区,有你更精彩。
在广东市场上，武军如鱼得水。七八年的苦心经营使港湾公司在广东市场的格局已经形成，无论是电力系统客户，还是行业客户，武军的人脉关系已经从高层渗透至基层，每年几千万的订单武军毫不吃力。可在贵州这个市场上，武军一个人也不认识，他对这个项目后续应该如何的跟踪依然迷茫。 开心小区,欢迎转载!
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从牛肉粉店出来，武军看见不远处有一个摆摊算命的。此人穿着灰布长衫，带着一副墨镜，留着一缕长髯，很有些世外高人的味道，就点上一支烟，溜达过去。武军从来都不怎么信算命的，但是却觉得他们这些人好像是心理医生，偶尔也许也能给那些迷茫的人指点迷津。
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“抽签多少钱？”武军问。
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“五十”。算命先生面无表情，武军从墨镜上边看过去，发现他的两个眼窝都深陷进去，这才知道他是一个盲人。 开心小区 - 有你更精彩！
“太贵了吧，贵州这个地方”。
“算准了再给钱”算命先生仍然不动声色。
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“好”。武军拿起签筒，心里默念了两句，晃了3晃，抽出一支签交给算命先生。算命先生用手在签上摸了摸，说：十八签，这是一支中平签，有诗云：岭南初放一枝梅，片片晶莹入酒杯；却遇骑驴人早至，儿童背负占春魁。您近日有些麻烦，想求财，却被别人占了先机。 www.ggyyb.com
武军心里一惊，连忙问：“有什么办法没有？结果怎样？” 开心小区,欢迎转载!
算命先生说：“此事也并非没有办法，如果能找到贵人事情必成。如果找不到，必败。而且此事的贵人应该就是方圆百里之内的。 本文来自开心小区！
贵人，贵人，武军心里嘀咕，他突然之间想到了什么，从钱包里拿出一张百元大钞对算命先生说：谢谢先生指点，这是一百块，不用找了。 本文来自开心小区！
算命先生的脸上露出了一丝笑容，微微的点了点头，用手摸着钱的真假。
武军又点上一只烟，慢慢踱回宾馆里。多年的经验告诉武军：算命先生所说的贵人，不会从天上掉下来，一定是和G公司相对应的一些人。
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朋友多了路好走
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回到房间，武军翻看手机里面的通讯录，拨通了几个广东那边老客户的电话，问他们是否认识贵州这边的人，都没反馈什么有用的信息，除了说不认识，就是说不熟。武军接着翻通讯录，接着拨。当拨到一个名叫梁红伟的人时，事情有了转机。梁红伟是某市电力系统的生技科长，在家里排行老三，外号“梁三儿”，平时武军都管他叫三哥。三哥告诉武军，他在贵州有一个做软件生意的朋友，姓周，应该与G公司的关系十分密切，他可以帮助武军约一下。武军说那好。
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